Les réseaux sociaux, alliés majeurs de l’immobilier

Vendre ou acheter vite et bien. C’est ce que recherche tout propriétaire immobilier ou acquéreur potentiel. Pour ce faire, de nouveaux moyens de communication sont utilisés, à l’exemple des réseaux sociaux. Ils constituent aujourd’hui des points de contact avec les professionnels de l’immobilier, mais aussi entre particuliers.

Les réseaux sociaux, point de chute des recherches immobilières

Il y a quelques années, il suffisait de décrire son appartement en vente et d’ajouter une ou deux photos pour avoir des visites. Cela ne suffit plus désormais. Les photos mises en ligne doivent être de qualité, la description détaillée le plus possible et des visites virtuelles sont aussi accessibles aux potentiels acheteurs. Une annonce peu engageante avec des clichés mal pris n’incitera pas les consommateurs à prendre contact avec un propriétaire.

Grâce aux photos et visites virtuelles, l’idée est que l’investisseur puisse se projeter sur un bien. Il sera alors plus enclin à visiter un appartement ou une maison puis à rechercher des moyens de financement avec l’aide d’un courtier. Alors une fois une offre préparée, il faut ensuite la diffuser de façon massive.

Outre les sites dédiés aux recherches immobilières, ce sont les réseaux sociaux qui boostent aujourd’hui les ventes. Ils sont le premier endroit où les Français font leurs recherches. Ils sont aussi un moyen parfois plus rapide de rentrer en contact avec les agents immobiliers.

Nous vous proposons donc de découvrir les réseaux sociaux pouvant renforcer le travail des professionnels de l’immobilier et la façon dont il faut les exploiter.

Facebook, pour cibler les jeunes actifs

Facebook reste le réseau social le plus utilisé dans le monde, même s’il tend à vieillir. En France, la tranche d’âge y ayant le plus recours reste celle des 25-34 ans, soit celle des jeunes actifs. Une aubaine pour les professionnels de l’immobilier, puisqu’il n’est pas rare d’y retrouver des primo-accédants en quête d’un bien à acheter.

Comment mettre Facebook au profit de l’immobilier ?

Le réseau social peut devenir une alternative au site Internet d’une agence immobilière. Utilisé de la bonne façon, il permet de créer une communauté à qui il faudra faire connaître la marque avant de la fidéliser. L’idée est donc d’alimenter la page avec des annonces de biens en vente, mais aussi de conseils venant des agents de la structure.

Créer du contenu et développer des stratégies d’inbound marketing permettra à une agence de donner plus de poids à son expertise immobilière. En plus de partager des articles via des posts, les stories peuvent apporter une plus-value à des professionnels de l’immobilier. Grâce à elles, il est possible d’annoncer l’arrivée de nouveaux biens sur le marché en avant-première, par exemple.

Créer des publicités marketing locales

L’avantage de la page professionnelle est la possibilité de créer des publicités marketing locales. Il s’agira alors de les adapter à une cible particulière tout en s’aidant de l’interface de gestion. Professionnels de l’immobilier, une fois votre campagne de pub conçue et lancée, vous pourrez analyser et gérer votre audience afin d’adapter votre stratégie.

A lire également : Comment gagner de l’argent sur Facebook ?

YouTube, pour réaliser des visites virtuelles, mais pas que

Un autre réseau social à fortifier lorsqu’on est agent immobilier est YouTube. Première plateforme d’hébergement de vidéos, elle peut mettre en avant l’activité et l’expertise immobilière.

En tant que spécialiste d’un secteur, publier des vidéos peut permettre de montrer sa connaissance d’une zone de chalandise et ses atouts. Il est ainsi possible d’en réaliser une présentant le quartier ou le village dans lequel se trouvent des biens en vente.

Les potentiels acheteurs se projetteront plus sur leur vie dans cette zone lorsqu’elles visiteront l’appartement ou la maison.

La plateforme peut être l’occasion de publier des lives ou webinaires avec des partenaires sur des sujets comme l’achat d’un premier bien en compagnie d’un courtier, ou comment embellir son intérieur avec le home-staging. Enfin, mettre en avant d’anciens clients ayant acquis leur bien immobilier par le biais de votre agence apporte de la légitimité à un professionnel et à son agence.

En visionnant ce genre de vidéos, les personnes en recherche d’appartement ou de maison se tourneront plus facilement vers vous.

Instagram, pour valoriser l’image de marque

Pour valoriser l’image de marque d’une agence immobilière, rien de mieux qu’Instagram. Le réseau social est spécialisé dans le partage d’images et cible particulièrement les primo-accédants.

Booster la visibilité et les mandats

Instagram a l’avantage de pouvoir booster la visibilité d’une société immobilière et d’embellir son image, en ciblant des contenus sur la structure en elle-même. Les stories et live pourront contribuer à renforcer le lien entre les utilisateurs et potentiels clients présents sur la zone de chalandise et l’agence immobilière.

Il sera aussi possible de partager des posts relatifs à des mandats spécifiques, « coup de cœur » ou atypiques et disponibles sur le marché. À l’aide des différents filtres, ces biens pourront être appréciés sous un autre angle par les personnes à la recherche d’un bien immobilier. Cela permettra aussi à une agence de plus toucher sa zone géographique, en activant la géolocalisation.

Les hashtags offrent la possibilité de cibler efficacement une zone de chalandise ou des prospects en particulier. Ils augmenteront aussi la visibilité des publications, à partir du moment où ils sont déjà largement utilisés.

Instagram, une alternative au site Internet

Le réseau social n’est, aujourd’hui, plus seulement un lieu où sont partagées des images. Il est devenu une alternative aux sites Internet.

Depuis la page, les abonnés peuvent prendre contact de manière directe via les messages privés ou les commentaires sous les posts. Ils ont aussi la possibilité de se rendre sur le site d’une agence via les liens présents dans la biographie.

Les profils professionnels tendent à ajouter des boutons CTA, stimulant la prise de contact, alors qu’une fonctionnalité permet de prendre directement rendez-vous si elle est activée.

A lire également : Comment gagner de l’argent sur Instagram ?